第218章紅包就是愛情
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第218章 紅包就是愛情
銷售部經理見老板聽得認真，講的愈發賣力起來。
“我發現不管在歐美還是亞洲，男女之間送禮物，男士送女士禮物占比都是最高的。
然後是相互間送禮物，少部分人可以接受女士送男士禮物，而女生的開銷基本都在維持自身狀態，容貌到身材到穿著和生活各個細節。
所以這裏的花銷很大，男性的花銷分為結婚前和結婚後，兩者有非常明顯的差距。
結婚前的男性會花一部分錢在穿著打扮上，而結婚後就基本不會大額度花銷，穿著上的花銷會降低。
所以我們可以把購物平臺的市場主打女性市場。
不管是結婚前還是結婚後的女性，對於美這個字都是非常堅持的，屬於長期穩定消費人群。”
林羽聽完銷售部經理的觀點，頻頻點頭，然後看向其餘高層：“你們還有什麽想補充的嗎？”
策劃經理開口說道：“我認可查理先生的觀點。
比如多喝熱水這件事，很多男生是真心覺得多喝熱水有用，女生說身體不舒服，男生就會說多喝熱水。
但資本不會讓這個存在，因為熱水是免費的，他們賺不到錢，就給提出多喝熱水的男生塑造直男形象，不懂浪漫不夠體貼，敷衍等。
鉆戒其實就是最早看透資本市場的。
求婚必用，幾千元的鉆戒根本拿不出手，上萬元起步才算正常，這就是長久消費。
不管已婚還是未婚，鉆石都是萬能的，鉆石項鏈和戒指包括耳環，你可以任何時間送出去讓女生開心。
我們可以模仿這種形式：不給女生買全系色號口紅的男人不是真的愛你。
正好可以把口紅做成中國風元素，外觀漂亮有質感，一個系列推出十幾支口紅。”
策劃經理對中國市場同樣非常看好，而且中國文化元素確實對美利堅來說非常新鮮。
“女生最多用兩三支口紅，但我們可以用營銷策略潛移默化的改變女生。
買全系色號口紅，說明男人有錢並且舍得為你花錢，第二個是告訴男生，不知道送女生什麽禮物的時候，送全系色號口紅準沒錯。”
林羽再次點頭，看向銷售部經理說道：“我同意這種形式的營銷投放，我們要把中國元素帶過來。
口紅是非常合適的，因為口紅不像衣服鞋子，不知道買什麽尺寸和喜好問題，我們直接給出一個色系。
我們還可以把理智消費、不入坑、不給女生買口紅的男生，定義成一種代名詞，來迫使他們買口紅。”
會議桌上，購物平臺的高層全部好奇的看著林羽，不知道自家老板又想出了什麽新詞。
“屌絲！”
林羽脫口而出：“屌絲這個詞匯很神奇。
通過這樣定性，雖然很多人是理性的，但不願被人說成屌絲，他們會失去理性選擇買口紅來擺脫這重身份。”
幾位高層互相看了看，露出不可思議的神情，老板真是太狠了。
特別是銷售部經理和策劃經理，想到自己帶入“屌絲”這個稱呼，便痛苦的皺起眉頭。
“你們再仔細捋一捋，怎麽能讓市場蛋糕更大，還有什麽是我們現在可以做到的
衣服包包目前就不要做了，這個沒法和老牌企業競爭，我們要做的是把老牌奢侈品用戶的錢袋子轉移出來。”林羽說道。
這哪裏是掌控市場，這簡直就是改變人價值觀的營銷。
林羽對此深有體會。
為了促進市場消費，資本可以憑空捏造出520、情人節、甚至六一兒童節也讓男人為女性消費。
如果不產生消費，那資本怎麽賺錢，所以資本的可怕之處是改變人的價值觀。
林羽也沒有想到，銷售部經理和策劃經理經過自己點撥，居然產生了這麽多想法。
“紅包！”
在場的人突然異口同聲的來了這麽一句。
他們都回憶起，前段時間大西洋購物網的第一波促銷實現巨額盈利，林羽就是大方的給員工們發紅包。
這個來自東方的神秘禮包讓老美員工們興奮，裏面居然裝的是大量美元現鈔。
紅包，會議桌上的人都想到這個點。
讓美利堅流行送紅包，這才是最好的文化入侵，就像現在很多人把聖誕節當成傳統節日一樣，其實聖誕節和中國有什麽關系？
無非是多出來一個要送禮物和刺激消費的節日罷了。
首先準備出一個要禮物的理由，這個理由肯定不能是由索要禮物的人開口，要找別人開口，比如輿論。
把紅包和愛情捆綁在一起，這就是一個點，可以突破的點。
千萬別說美利堅人不在乎物質，只追求真愛，那就太扯蛋了。
所有童話故事其實都給出了答案。
青蛙王子也是王子，白雪公主也需要王子的營救，灰姑娘嫁給了王子。
這些故事裏，基本上都是門當戶對的愛情，再不濟也是王子娶了普通女孩，很少有普通男人娶公主。
這裏存在的重點是歐美大部分童話故事的作者，本身就是大資本家，他們對於階級非常看重。
而寫童話故事，很大一部分作者的初衷就是把作品當商品販賣賺錢。
所以歐美的女孩對高富帥和王子，比其他地區的女孩更有一種天然的好感度。
一群人坐在會議室進行了一次長達兩小時的頭腦風暴，最後大家一致認為，口紅絕對是目前最好的突破口。
大西洋購物網最先要解決的問題，就是怎麽讓別人覺得他們的口紅和其他口紅不一樣。
首先必須找到專業的設計師。
外觀設計師，從外觀就要與眾不同，林羽覺得有必要找一些專業的非物質文化遺產傳承人加入到設計當中。
要走中國風的文化元素，比如加入一些雕刻工藝，類似天秀酒那樣的外觀。
設計的雛形要先出來，外觀一出來就很快可以投入生產，因為口紅是非常成熟的產品，任何規模大點的代工廠都能生產。
不過那樣僅僅是外觀突出，沒有其他競爭價值。
眾人再次商量了一段時間，最終決定玩點特殊的，現在市場上大部分口紅都是化學合成品。
那麽就走純植物路線，從天然野生植物中提取精華，但不可能沒有合成物和化學原料，只是看成分的占比。
但對外營銷時就主打百分百純天然野生草本精華，這種套路林羽前世見多了。
主打色系配套一些特定的性格和衣著，比如狂野紅，推薦那些走性感路線的女生，口紅如果追求特別顯眼，要麽非常紅，要麽就是那種特別黑的。
還有清純粉、淡雅紫、胭脂紅，配套清純文雅的女生。成熟的女性氣質可以配套服裝首飾等來塗抹口紅顏色，根據心情來搭配口紅。
總之，要做到每一款色系的口紅都有屬於自己的獨家故事，然後來一個提香，每個口紅的味道都不一樣，這又增加了新的噱頭。
最後就是營銷可食用口紅這個噱頭，加入食用色素，用餐可以完全放心，不怕塗抹口紅不方便用餐。
方案敲定後，剩下的就是推廣。
先從紅包這個新爆點下手，這個點最容易得到話題關註度。
林羽安排先找幾個女孩拿著紅包，圖文並茂的講述在華夏，女生是多麽的幸福，一年有十幾個節日可以收到紅包，一次都是520美元起步，520代表我愛你。
1314美元代表一生一世。
只有愛你的男生才會舍得給你發紅包，這個點營銷出去，那麽女生收紅包就不是索要，而是男生向女生表示愛意的方式。
林羽還決定把美利堅的黑色星期五變一種玩法，讓美利堅的資本免費幫自己運營紅包。
黑色星期五就是類似前世國內的雙十一。
美利堅聖誕節大采購一般是從感恩節之後開始，感恩節是每年11月的第四個星期四，因此它的第二天也是美利堅人大采購的一天。
在這一天，美利堅的商場都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最後一次大規模促銷。
因為美利堅的商場一般以紅筆記錄赤字（活動支出多出收入的差額）以黑筆記錄盈利。
而感恩節後的星期五，人們瘋狂搶購使得商場利潤大增，因此被商家們稱作黑色星期五。
商家期望通過以這一天開始的聖誕大采購，當作這一年獲得最多的盈利活動。
林羽吩咐員工們把紅包和愛情捆綁，又讓人在各大論壇發帖，讓多名女生配上圖文寫：“你們知道嗎？黑色星期五快到了，但你們知道嘛，我閨蜜去年找了一個華夏過來的男朋友。
我真的是太羨慕我閨蜜了，我也想要找個華夏男友，她的男友在黑色星期五那天帶她去購物，給她一個美元的紅包，非常厚實，這串數字的意思是我愛你愛你。
他讓我閨蜜拿著紅包去商場用購物車盡管買買買。
哦，我的上帝！我也想有人幫我清空購物車，也想得到紅包，可我沒有閨蜜那麽好的運氣，有個如此愛她的男朋友。”
幾天後，
美利堅多個互聯網論壇上出現了一個帖子，還是關於紅包的。
【我的天！不可思議，沒想到talk上可以發紅包，是真的錢啊！我男朋友發了200美元的紅包給我，據說talk賬戶裏收到的紅包可以隨時提現到綁定的銀行卡裏。】
talk平臺上的動態全是女孩們在曬圖，男朋友們送給自己的紅包額度，沒有低於200美元的，起步都是200美元。
同一時間，林羽組建了紐約當地一支上千人的地推團隊，去各大商場和商家推銷預熱獨特的口紅產品。
電視和互聯網上，紅包和口紅的gg鋪天蓋地，而有利可圖的資本們，拼命的免費幫忙推銷紅包這個概念。
為什麽？
因為這些都是看不見的錢，等紅包概念火起來，會有源源不斷的錢湧進來。
它不是買賣和索要，這就像鉆石一樣，代表著愛情，紅包等於愛情。
林羽還投資了許多部童話劇在不久播出，這就是以其人之道的營銷手法。
不管怎麽說，林羽在美利堅的這幾個月納稅足夠多，而且聘用紐約的幾千人當銷售，林羽還會繼續增加銷售和其他部門。
林羽老實交稅和這些做法，就是為了讓美利堅不敢動自己，自己要是涼了，你就等著上萬人失業到大街上鬧事吧。
…
紐約環球酒店，
高樓大廈鱗次櫛比，一棟高聳的建築非常突兀的矗立在這片鋼鐵森林之間。
不規則的大理石拼接凸顯出穩重厚實的質感，層層遞進的建築風格使得環球酒店和埃菲爾鐵塔般陽剛。
每間層次的外圍都會裝有探照燈發出燈光，在夜晚同樣醒目耀眼。
此時的六樓宴會大廳，璀璨的水晶吊燈裝飾華麗，純白色的墻面布局繪有淡金色花紋，與掛著的名貴油畫相得益彰。
林羽身穿定制西服，手裏端著酒杯，微笑著和鮑裏斯副院長交談。
“院長，咱們文學院的交流宴會是每年都會舉辦嗎？”
林羽好奇的問道。
下午正在世界文學網公司碼字的林羽，突然接到了鮑裏斯副院長的電話，說文學院在晚上會舉辦一場文化交流活動。
而宴請的賓客全是紐約文學界有名望的藝術家，或者是學院裏知名的教授導師。
林羽作為當下話題度最高的暢銷小說作家，同時是文學院的學生，自然在受邀名單裏面。
不過已經兩個月沒去上課的林羽，都快要忘記自己哥倫比亞大學游學生的身份。
趁著這次活動，林羽打算和學院的教授們聯絡聯絡感情，這些導師在外面指不定有什麽副業，他們教出來的學生也是人脈。
未來世界文學網的發展，指不定要用到這些大佬的關系。
不過林羽好像忘了，現在他在不少人眼中，儼然是位成功人士，值得交往和尊重的存在。
“不，林。並不是每年都會舉行，這個交流會每四年舉辦一次，主要目的是信息利益交換。
許多社會名流也會過來參加，在他們眼中，和知名作家交朋友也是種附庸風雅的美事，而作家們也需要這些人的權力和金錢來打響作品名頭。
好好享受今晚，林，你可是紐約最出名的作家和企業家。”鮑裏斯副院長笑著說道。
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所以這裏的花銷很大，男性的花銷分為結婚前和結婚後，兩者有非常明顯的差距。
結婚前的男性會花一部分錢在穿著打扮上，而結婚後就基本不會大額度花銷，穿著上的花銷會降低。
所以我們可以把購物平臺的市場主打女性市場。
不管是結婚前還是結婚後的女性，對於美這個字都是非常堅持的，屬於長期穩定消費人群。”
林羽聽完銷售部經理的觀點，頻頻點頭，然後看向其餘高層：“你們還有什麽想補充的嗎？”
策劃經理開口說道：“我認可查理先生的觀點。
比如多喝熱水這件事，很多男生是真心覺得多喝熱水有用，女生說身體不舒服，男生就會說多喝熱水。
但資本不會讓這個存在，因為熱水是免費的，他們賺不到錢，就給提出多喝熱水的男生塑造直男形象，不懂浪漫不夠體貼，敷衍等。
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求婚必用，幾千元的鉆戒根本拿不出手，上萬元起步才算正常，這就是長久消費。
不管已婚還是未婚，鉆石都是萬能的，鉆石項鏈和戒指包括耳環，你可以任何時間送出去讓女生開心。
我們可以模仿這種形式：不給女生買全系色號口紅的男人不是真的愛你。
正好可以把口紅做成中國風元素，外觀漂亮有質感，一個系列推出十幾支口紅。”
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“女生最多用兩三支口紅，但我們可以用營銷策略潛移默化的改變女生。
買全系色號口紅，說明男人有錢並且舍得為你花錢，第二個是告訴男生，不知道送女生什麽禮物的時候，送全系色號口紅準沒錯。”
林羽再次點頭，看向銷售部經理說道：“我同意這種形式的營銷投放，我們要把中國元素帶過來。
口紅是非常合適的，因為口紅不像衣服鞋子，不知道買什麽尺寸和喜好問題，我們直接給出一個色系。
我們還可以把理智消費、不入坑、不給女生買口紅的男生，定義成一種代名詞，來迫使他們買口紅。”
會議桌上，購物平臺的高層全部好奇的看著林羽，不知道自家老板又想出了什麽新詞。
“屌絲！”
林羽脫口而出：“屌絲這個詞匯很神奇。
通過這樣定性，雖然很多人是理性的，但不願被人說成屌絲，他們會失去理性選擇買口紅來擺脫這重身份。”
幾位高層互相看了看，露出不可思議的神情，老板真是太狠了。
特別是銷售部經理和策劃經理，想到自己帶入“屌絲”這個稱呼，便痛苦的皺起眉頭。
“你們再仔細捋一捋，怎麽能讓市場蛋糕更大，還有什麽是我們現在可以做到的
衣服包包目前就不要做了，這個沒法和老牌企業競爭，我們要做的是把老牌奢侈品用戶的錢袋子轉移出來。”林羽說道。
這哪裏是掌控市場，這簡直就是改變人價值觀的營銷。
林羽對此深有體會。
為了促進市場消費，資本可以憑空捏造出520、情人節、甚至六一兒童節也讓男人為女性消費。
如果不產生消費，那資本怎麽賺錢，所以資本的可怕之處是改變人的價值觀。
林羽也沒有想到，銷售部經理和策劃經理經過自己點撥，居然產生了這麽多想法。
“紅包！”
在場的人突然異口同聲的來了這麽一句。
他們都回憶起，前段時間大西洋購物網的第一波促銷實現巨額盈利，林羽就是大方的給員工們發紅包。
這個來自東方的神秘禮包讓老美員工們興奮，裏面居然裝的是大量美元現鈔。
紅包，會議桌上的人都想到這個點。
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無非是多出來一個要送禮物和刺激消費的節日罷了。
首先準備出一個要禮物的理由，這個理由肯定不能是由索要禮物的人開口，要找別人開口，比如輿論。
把紅包和愛情捆綁在一起，這就是一個點，可以突破的點。
千萬別說美利堅人不在乎物質，只追求真愛，那就太扯蛋了。
所有童話故事其實都給出了答案。
青蛙王子也是王子，白雪公主也需要王子的營救，灰姑娘嫁給了王子。
這些故事裏，基本上都是門當戶對的愛情，再不濟也是王子娶了普通女孩，很少有普通男人娶公主。
這裏存在的重點是歐美大部分童話故事的作者，本身就是大資本家，他們對於階級非常看重。
而寫童話故事，很大一部分作者的初衷就是把作品當商品販賣賺錢。
所以歐美的女孩對高富帥和王子，比其他地區的女孩更有一種天然的好感度。
一群人坐在會議室進行了一次長達兩小時的頭腦風暴，最後大家一致認為，口紅絕對是目前最好的突破口。
大西洋購物網最先要解決的問題，就是怎麽讓別人覺得他們的口紅和其他口紅不一樣。
首先必須找到專業的設計師。
外觀設計師，從外觀就要與眾不同，林羽覺得有必要找一些專業的非物質文化遺產傳承人加入到設計當中。
要走中國風的文化元素，比如加入一些雕刻工藝，類似天秀酒那樣的外觀。
設計的雛形要先出來，外觀一出來就很快可以投入生產，因為口紅是非常成熟的產品，任何規模大點的代工廠都能生產。
不過那樣僅僅是外觀突出，沒有其他競爭價值。
眾人再次商量了一段時間，最終決定玩點特殊的，現在市場上大部分口紅都是化學合成品。
那麽就走純植物路線，從天然野生植物中提取精華，但不可能沒有合成物和化學原料，只是看成分的占比。
但對外營銷時就主打百分百純天然野生草本精華，這種套路林羽前世見多了。
主打色系配套一些特定的性格和衣著，比如狂野紅，推薦那些走性感路線的女生，口紅如果追求特別顯眼，要麽非常紅，要麽就是那種特別黑的。
還有清純粉、淡雅紫、胭脂紅，配套清純文雅的女生。成熟的女性氣質可以配套服裝首飾等來塗抹口紅顏色，根據心情來搭配口紅。
總之，要做到每一款色系的口紅都有屬於自己的獨家故事，然後來一個提香，每個口紅的味道都不一樣，這又增加了新的噱頭。
最後就是營銷可食用口紅這個噱頭，加入食用色素，用餐可以完全放心，不怕塗抹口紅不方便用餐。
方案敲定後，剩下的就是推廣。
先從紅包這個新爆點下手，這個點最容易得到話題關註度。
林羽安排先找幾個女孩拿著紅包，圖文並茂的講述在華夏，女生是多麽的幸福，一年有十幾個節日可以收到紅包，一次都是520美元起步，520代表我愛你。
1314美元代表一生一世。
只有愛你的男生才會舍得給你發紅包，這個點營銷出去，那麽女生收紅包就不是索要，而是男生向女生表示愛意的方式。
林羽還決定把美利堅的黑色星期五變一種玩法，讓美利堅的資本免費幫自己運營紅包。
黑色星期五就是類似前世國內的雙十一。
美利堅聖誕節大采購一般是從感恩節之後開始，感恩節是每年11月的第四個星期四，因此它的第二天也是美利堅人大采購的一天。
在這一天，美利堅的商場都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最後一次大規模促銷。
因為美利堅的商場一般以紅筆記錄赤字（活動支出多出收入的差額）以黑筆記錄盈利。
而感恩節後的星期五，人們瘋狂搶購使得商場利潤大增，因此被商家們稱作黑色星期五。
商家期望通過以這一天開始的聖誕大采購，當作這一年獲得最多的盈利活動。
林羽吩咐員工們把紅包和愛情捆綁，又讓人在各大論壇發帖，讓多名女生配上圖文寫：“你們知道嗎？黑色星期五快到了，但你們知道嘛，我閨蜜去年找了一個華夏過來的男朋友。
我真的是太羨慕我閨蜜了，我也想要找個華夏男友，她的男友在黑色星期五那天帶她去購物，給她一個美元的紅包，非常厚實，這串數字的意思是我愛你愛你。
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哦，我的上帝！我也想有人幫我清空購物車，也想得到紅包，可我沒有閨蜜那麽好的運氣，有個如此愛她的男朋友。”
幾天後，
美利堅多個互聯網論壇上出現了一個帖子，還是關於紅包的。
【我的天！不可思議，沒想到talk上可以發紅包，是真的錢啊！我男朋友發了200美元的紅包給我，據說talk賬戶裏收到的紅包可以隨時提現到綁定的銀行卡裏。】
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同一時間，林羽組建了紐約當地一支上千人的地推團隊，去各大商場和商家推銷預熱獨特的口紅產品。
電視和互聯網上，紅包和口紅的gg鋪天蓋地，而有利可圖的資本們，拼命的免費幫忙推銷紅包這個概念。
為什麽？
因為這些都是看不見的錢，等紅包概念火起來，會有源源不斷的錢湧進來。
它不是買賣和索要，這就像鉆石一樣，代表著愛情，紅包等於愛情。
林羽還投資了許多部童話劇在不久播出，這就是以其人之道的營銷手法。
不管怎麽說，林羽在美利堅的這幾個月納稅足夠多，而且聘用紐約的幾千人當銷售，林羽還會繼續增加銷售和其他部門。
林羽老實交稅和這些做法，就是為了讓美利堅不敢動自己，自己要是涼了，你就等著上萬人失業到大街上鬧事吧。
…
紐約環球酒店，
高樓大廈鱗次櫛比，一棟高聳的建築非常突兀的矗立在這片鋼鐵森林之間。
不規則的大理石拼接凸顯出穩重厚實的質感，層層遞進的建築風格使得環球酒店和埃菲爾鐵塔般陽剛。
每間層次的外圍都會裝有探照燈發出燈光，在夜晚同樣醒目耀眼。
此時的六樓宴會大廳，璀璨的水晶吊燈裝飾華麗，純白色的墻面布局繪有淡金色花紋，與掛著的名貴油畫相得益彰。
林羽身穿定制西服，手裏端著酒杯，微笑著和鮑裏斯副院長交談。
“院長，咱們文學院的交流宴會是每年都會舉辦嗎？”
林羽好奇的問道。
下午正在世界文學網公司碼字的林羽，突然接到了鮑裏斯副院長的電話，說文學院在晚上會舉辦一場文化交流活動。
而宴請的賓客全是紐約文學界有名望的藝術家，或者是學院裏知名的教授導師。
林羽作為當下話題度最高的暢銷小說作家，同時是文學院的學生，自然在受邀名單裏面。
不過已經兩個月沒去上課的林羽，都快要忘記自己哥倫比亞大學游學生的身份。
趁著這次活動，林羽打算和學院的教授們聯絡聯絡感情，這些導師在外面指不定有什麽副業，他們教出來的學生也是人脈。
未來世界文學網的發展，指不定要用到這些大佬的關系。
不過林羽好像忘了，現在他在不少人眼中，儼然是位成功人士，值得交往和尊重的存在。
“不，林。並不是每年都會舉行，這個交流會每四年舉辦一次，主要目的是信息利益交換。
許多社會名流也會過來參加，在他們眼中，和知名作家交朋友也是種附庸風雅的美事，而作家們也需要這些人的權力和金錢來打響作品名頭。
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